Ƙayyade abin da samfurin tallace-tallace ya sa mafi mahimmanci ga kasuwancin ku shine kadan kamar ƙoƙarin daidaita ma'auni - kowane canji da kuka yi a gefe ɗaya yana da tasiri a kan ɗayan.

Harka a cikin batu: Wani bincike na baya-bayan nan ya nuna shahararren samfurin tallace-tallace wanda ya haifar da fiye da kashi 85 cikin 100 na yawan wakilai a duk fadin kasar.

Ƙarƙashin ƙasa: Ƙarfin horo da sadaukarwar da ake buƙata don yin samfuri irin wannan aikin kuma ya haifar da ƙimar 24% na juyawa.

Anan akwai ribobi da fursunoni na nau'ikan tallace-tallace guda uku mafi nasara a cikin kasuwanci a yau… nau'in da ƙungiyoyin duniya ke amfani da su don wargaza maƙasudi da kuma ci gaba da fafatawa a gasa:

1. Tsarin horo da haɓakawa.Fiye da kashi 75 cikin 100 na kamfanonin da suka fi dacewa suna la'akari da masu sayar da su a matsayin aiki na yau da kullum, wanda ke nufin kowane wakilin ana buƙatar shiga cikin wani nau'i na horo da ci gaba a kowace shekara.Yawancin wannan horon (misali, tarurrukan cikin gida, tarurruka, tarurrukan karawa juna sani, da sauransu) an tsara su ne don ganowa da shawo kan raunin kowane wakilin.

Ribobi na samfurin horo da haɓaka tallace-tallace:

• reps na ci gaba da ingantawa, wanda gabaɗaya yana nufin ci gaba ga sashen gaba ɗaya
• sabbin masu tallace-tallace gabaɗaya ana ba su jagora, wanda ke sauƙaƙe lokacin haɓakawa, kuma yana ƙarfafa haɗin gwiwa tsakanin sahu.
• 71% na masu siyarwa (a matsakaita) suna samun rabo akai-akai, kuma
• akwai daidaitaccen harin, inda gasa lafiya da haɗin gwiwar ƙungiya suka zama al'ada.

Manyan manyan lahani guda biyu na tsarin horo da haɓaka su ne:

• babban kashi na manyan wakilai da ke barin saboda ba sa jin kamfanin yana daraja babbar gudummawar su, kuma
• manajoji suna kashe kusan duk lokacinsu don ƙoƙarin kiyaye haɗin gwiwa daidai da kowane mai siyarwa.

Wannan shirin yana da ma'ana ga kowane kamfani da ke daraja ma'aikatansa, kuma ya fi son haɓakawa daga ciki.

2. Shirin 80/20.Yawancin manajoji sun saba da ra'ayin cewa kashi 80% na tallace-tallacen su babu makawa za su fito daga saman 20% na masu siyar da su.Tsarin 80/20 ya dogara ne akan manajoji da ke kashe kusan duk lokacin horar da su wanda ke sama da kashi 20% don kiyaye ingantaccen aiki.

Anan akwai manyan ribobi, bisa ga bincike daban-daban:

• babban tallace-tallace na octane inda mafi kyawun wakilai ke ci gaba da fafatawa don wuce juna
• sashen mara hankali inda masu siyarwa suka san ƙananan aikin ba za a yarda da su ba, kuma
• kunkuntar mayar da hankali inda manajoji suka san wanda za su mayar da hankali a kai don kiyaye lambobin su.

Manyan lafuzza guda uku:

1. a matsakaita, ƙasa da rabin masu siyarwa suna samun rabo a cikin tsarin kamar wannan
2. Respar reps ba safai ba ya inganta a kan lokaci, wanda ya haifar da ƙimar 38% mai ban mamaki, wanda ke nufin
3. manajoji suna cikin sake zagayowar daukar ma'aikata akai-akai, gaskiyar da ke hana su ikon mayar da hankali kan manyan ayyuka na hoto.

Wannan shirin yana da ma'ana ga manyan kamfanoni waɗanda za su iya jujjuya kusan kashi 40% na masu siyar da su a kowace shekara, idan har ya jagoranci manyan wakilai don ci gaba da turawa don samun sakamako mai kyau.

3. Tsarin ragewa.Abin da ake tsammani a cikin kasuwar da ba ta da tsari shi ne cewa sauye-sauye a cikin kasuwanci za su nuna canje-canjen da ake bukata.Ƙungiyoyin tallace-tallace da yawa suna aiki bisa ga falsafar guda ɗaya.A cewar Masanin tallace-tallace Jerry Colletti, ana daidaita ƙididdiga a kowace shekara a cikin tsarin ragewa bisa:

• lambobin shekarar da ta gabata
• ci gaban kamfani vs ci gaban kasuwa, da kuma
• wane nau'in daidaitawa yana da mafi kyawun damar haɓaka riba.

Babban pro: Masu siyarwa suna jin kamar kamfani yana sanya ma'aikatansa a gaba, wanda ke da yuwuwar haɓaka aminci da aiki.

Mafi girma con: Deegulation comp tsare-tsaren suna canzawa a kowace shekara - wani motsi wanda zai iya haifar da manyan ciwon kai ga manajoji da wakilai.

Resource: An samo shi daga Intanet