Shin kun taɓa yin odar sanwici saboda abokinku ko matar ku sun yi, kuma yana da kyau kawai?Wannan aikin mai sauƙi zai iya zama mafi kyawun darasi da kuka taɓa samu a cikin dalilin da yasa abokan ciniki ke siya - da kuma yadda zaku iya samun su don siyan ƙari.

Kamfanoni suna nutsar da daloli da albarkatu cikin bincike, tattara bayanai da kuma nazarin duka.Suna auna kowane wurin taɓawa kuma suna tambayar abokan ciniki abin da suke tunani bayan kusan kowace ma'amala.

Duk da haka, yawancin kamfanoni suna watsi da tasiri mafi mahimmanci guda ɗaya akan shawarar kowane abokin ciniki: lura da abin da sauran abokan ciniki ke yi.

Mun daɗe muna magana game da tasirin maganganun baki, bita da kafofin watsa labarun ke da shi akan abokan ciniki da shawararsu.Amma ganin sauran mutane - baki da abokai iri ɗaya - amfani da kamar samfur yana da babban tasiri akan siyan yanke shawara.

Duba, sannan saya

Masu binciken Binciken Kasuwancin Harvard sun yi tuntuɓe a kan wannan fahimtar: Abokan ciniki galibi suna lura da sauran abokan ciniki kafin su yanke shawarar siyan.Abin da suke gani yana da matukar mahimmanci wajen tsara ra'ayoyinsu game da samfur, sabis ko kamfani.A gaskiya ma, "lura da abokan gaba" yana da tasiri mai yawa akan shawarar abokan ciniki kamar yadda tallace-tallacen kamfanoni ke yi - wanda, ba shakka, yana kashe kuɗi mai yawa.

Me yasa abokan ciniki ke da saukin kamuwa da tasirin takwarorinsu?Wasu masu bincike sun ce saboda mun kasala ne.Tare da yanke shawara da yawa don yin kowace rana, yana da sauƙi a ɗauka cewa idan wasu mutane suna amfani da samfur yana da kyau.Suna iya tunani, "Me ya sa zan gwada abin da kaina ta hanyar bincike ko yin sayayya zan yi nadama."

Dabaru 4 a gare ku

Kamfanoni za su iya yin amfani da wannan ma'anar kasala.Anan akwai hanyoyi guda huɗu don rinjayar abokan ciniki don siye bisa lura da takwarorinsu:

1. Ka yi tunani game da ƙungiyar, ba kawai mutumin ba.Kada ku mayar da hankali kan sayar da samfur ɗaya ga mutum ɗaya.A cikin tallan ku, tallace-tallace da ayyukan sabis na abokin ciniki, ba abokan ciniki ra'ayoyi kan yadda za su iya raba samfuran ku.Bayar da rangwamen ƙungiya ko ba abokan ciniki samfuran don isarwa ga wasu.Misali: Coca-Cola na musamman gwangwani a cikin shekaru biyu da suka gabata don ƙarfafa mika shi ga “aboki,” “fitaccen tauraro,” “mahaifiya” da yawa na ainihin sunaye.
2. Sanya samfurin ya fice.Masu zanen samfuran ku na iya yin aiki akan wannan.Ka yi tunanin yadda samfurin ya kasance lokacin da ake amfani da shi, ba kawai lokacin da aka saya ba.Misali, iPod's na Apple yana da fararen belun kunne - bayyane kuma na musamman koda lokacin iPod bai kasance ba.
3. Bari abokan ciniki su ga abin da ba a bayyane yake ba.Kawai ƙara yawan masu siyan samfuri zuwa gidan yanar gizon yana ƙara tallace-tallace kuma farashin abokan ciniki za su biya, masu bincike sun gano.A taƙaice, masu ziyartar otal suna iya sake yin amfani da tawul ɗinsu idan an ba su ƙididdiga kan wasu nawa suke sake amfani da su a otal ɗin.
4. Saka shi a can.Ci gaba da shuka mutane ta amfani da samfuran ku.Yana aiki: Lokacin da Hutchison, wani kamfanin fasaha na Hong Kong, ya ƙaddamar da samfurin wayar hannu, ya tura matasa zuwa tashar jirgin kasa a lokacin da yamma ya yi ta hanyar wayar hannu don kama idanu.Ya taimaka ɗaga tallace-tallace na farko.

Resource: An samo shi daga Intanet